記者近日從廣東菇木真生物科技股份有限公司獲悉，該公司推出的全新“菇木真”鮮品品牌專柜即將陸續(xù)進駐華南地區(qū)的大型超市。菇木真在華南初步選定200家左右的超市終端作為密集營銷試點，目前深圳的8家家樂福超市作為第一批超市終端，已經全部配齊該專柜。

      在深圳福田區(qū)的3家家樂福超市里，記者發(fā)現(xiàn)品牌鮮菇銷售目前只有菇木真一家在做，而且產品都陳列在品牌專用冷柜里。“家樂福的鮮品把關很嚴格，品質一定要有保障我們才會讓它們進駐的，菇木真的產品品牌有一定知名度，家樂福愿意這樣和他們合作。另外他們做了這種專用冷柜之后，產品保質也有了保障。目前好像還沒有看到其他食用菌品牌這樣做。”深圳家樂福賣場的一名管理者說。

      據了解，食用菌行業(yè)整體產能這兩年增長的特別快，而這一行的傳統(tǒng)銷售渠道都是農貿批發(fā)市場，這就導致了行業(yè)內部在農批渠道的同質化競爭非常激烈。菇木真公司營銷方面的負責人告訴記者，該公司在不放棄傳統(tǒng)農批渠道的基礎上，目前正在努力開拓商超渠道，積極應對行業(yè)產能壓力，從目前已經合作的家樂福系統(tǒng)看，成效頗為顯著。

      菇木真董秘黃清華說：“以前我們進駐商超并沒有使用專柜銷售，這種方式也是這兩個月才剛開始做，目前深圳8家家樂福已經全部配齊，這是第一批配這種專柜的超市，而像歲寶、新一佳這些超市目前還沒有配。從目前的銷售情況看，配了專柜之后，銷售有明顯提升。我們計劃在華南做200個左右這樣的銷售專柜。”

      據了解，菇木真公司生產基地的全國布局仍在進行中，已經完成的區(qū)域有華南、華中及西南三地，目前正專注于渠道建設和品牌建設。在渠道建設方面，華南、華中、西南三地的渠道建設目前進展迅速，與此同時，該公司還在積極開拓華東、華北、東北、西北等地的銷售渠道，幾個月前該公司還在上海成立了子公司，華東區(qū)域銷售渠道建設已經開始。

      菇木真銷售副總花修華說：“在行業(yè)產能急劇擴張的背景下，無論是自建渠道，還是采用其他方式建立渠道，消化產能的基礎仍然是建立高效的營銷團隊，牢牢控制終端銷售。專柜銷售在深圳家樂福試點成功之后，公司立刻決定在華南區(qū)選定200家左右的超市終端作為密集營銷的試點，如果華南區(qū)的試點進展順利的話，接下來還會在其他區(qū)域市場迅速鋪開。”